云计算下半场|阿里云首发优势明显：重视生态合作伙伴，深化技术壁垒

　　云计算在我国起步较晚，但十多年来，在众多科技公司纷纷加入并加码的过程中，云计算在我国迅速崛起，取得了跨越式的发展。 根据麦肯锡发布对中国云计算的最新调查洞察，中国公共云市场规模预计未来几年将再增长一倍以上，从2021年的320亿美元增加到2025年的900亿美元。

　　云计算的快速发展为中国数字化转型提供了重要力量。 从互联网企业到传统企业，再到各种政府机构，云计算技术和服务都体现在提高能效、促进业务协作、数据存储和APP方面

　　在起步较早的国外云厂商在中国因数据安全、功能不匹配等多种原因在中国市场接二连三地遭遇壁垒后，更好地了解企业、政府客户的真实需求，不断开拓技术创新的中国云厂商也迎来了更大的发展空间。 根据can alys发布2022年第二季度中国云计算市场的报告，中国大陆的云基础设施服务支出同比增长11%，达到73亿美元，占全球云总支出的12%。 其中，AlibabaCloud (阿里巴巴云)、华为云、腾云和百度智能云始终保持市场领先地位，四朵云合计占中国云计算市场总额的近80%。

　　资料来源： canalys资料来源： canalys

　　同时，云计算行业内的竞争也进入了后半部分。

　　各厂商之间的技术和产品逐渐同质化，企业在云带来的数据安全和迁移成本问题上犹豫不决，云对企业绩效的作用仍然有待明晰等，许多问题都是云厂商目前面临的共性问题。 在多年的野蛮生长之后，云厂商的业绩增长也有明显放缓的势头，开始着眼于更高质量的增长、盈利能力的体现、技术和生态的突破。

　　对此，新浪财经上市公司研究院选择了AlibabaCloud (阿里巴巴云)、华为云等互联网云厂商和运营商云厂商，对其发展状况、竞争优势、未来发展动向等进行了梳理和解读。

　　率先实现收益性的提高

　　AlibabaCloud (阿里巴巴云)创立于2009年。 在人们对云计算的质疑和非议中，AlibabaCloud (阿里巴巴云)拥有“投10亿”的果敢。 这确实给后人带来了前所未有的优势：一家云制造商在还处于亏损边缘的时候率先盈利，连续多年占据国内最高市场份额。

　　由于AlibabaCloud (阿里巴巴云)专注于IaaS和PaaS，随着相关领域的增加和客户规模的扩大，可以更有效地协调和利用硬件资源，摊薄成本。 同时，更多的服务客户案例可以从客户的需求和反馈中获得更清晰的信号，改善产品和服务。目前，AlibabaCloud (阿里巴巴云)的产品涵盖了灵活计算、存储、数据库、安全、大数据、人工智能、网络和CDN等13个类别。 截至2022年第二季度，AlibabaCloud (阿里巴巴云)服务客户超过300万，覆盖金融、互联网、制造、新零售、医疗健康、交通物流等多个行业。 在市场份额方面，根据IDC的数据，AlibabaCloud (阿里巴巴云)在中国云计算市场连续多年保持第一，在全球市场逐渐上升，目前稳居第三。

　　在财务方面，2022年度，AlibabaCloud (阿里巴巴云)以利润11.46亿元首次实现全年利润，同时也是所有云厂商中唯一实现利润的一家。

　　如下图所示，AlibabaCloud (阿里巴巴云)的营业收入近年来保持增长势头，从2013年度的6.5亿元到2022年度的746亿元，近10年来营业收入超过了100倍。 但与此同时，AlibabaCloud (阿里巴巴云)的营业收入增长幅度显著下降，可以看出，在2016年-2018年实现超过100%的增长后，近几年增长水平多次下降。 最新一期财报显示，2022年4-6月，AlibabaCloud (阿里巴巴云)营业收入176.85亿元，同比增长10.18%，收入增速屡创新不减。

　　收入增速放缓的云制造商不仅是AlibabaCloud (阿里巴巴云)，也是目前互联网云制造商的行业共同问题。 另外，还与互联网自身增长明显、满足政企客户需求还需要经验、监管趋严等诸多因素有关。 在多重挑战下，AlibabaCloud (阿里巴巴云)拿出了新的打法。

　　重视生态伙伴的收入贡献，今年有望达到三成以上

　　今年3月，原华为中国政企业务总裁蔡英华出任阿里集团高级副总裁、AlibabaCloud (阿里巴巴云)全球销售总裁。

　　今年7月，在2022年AlibabaCloud (阿里巴巴云)合作伙伴大会上，蔡英华表示，要坚守边界，与合作伙伴形成分工明确的合作模式、真实的资本体系、长期稳定的发展政策。 AlibabaCloud (阿里巴巴云)的合作伙伴业务仍有巨大的增长潜力，营收占有率将进一步提高，预计今年将超过三成。

　　财报显示，2019财年-2022财年，AlibabaCloud生态合作伙伴贡献收入分别为25.8亿元、62亿元、132亿元、185亿元，连续三年实现增长。 2022年度，AlibabaCloud (阿里巴巴云)生态合作伙伴收入达到25%，接近今年三成以上的目标。

　　阿里巴巴云的生态合作伙伴分为咨询和销售合作伙伴、产品生态合作伙伴、服务生态合作伙伴、云市场合作伙伴等多个类型，其中咨询和销售合作伙伴

　　更多生态合作伙伴的加入，一方面可以发挥其销售、渠道能力等，合作伙伴与AlibabaCloud (阿里巴巴云)共同拓展市场，促进更多客户访问云； 另一方面，既可以将生态合作伙伴与AlibabaCloud (阿里巴巴云)的产品能力组合起来形成新的产品形态和解决方案，也可以具备交付能力，还可以为AlibabaCloud (阿里巴巴云)的产品和服务带来创新的可能性这或许也是国内互联网云厂商普遍增速放缓后，AlibabaCloud (阿里巴巴云)将触角拉得更深更宽，发展了合作伙伴蓬勃的生态。

　　自研CIPU显著性能提升技术壁垒加深

　　今年6月，在2022阿里巴巴云( AlibabaCloud )峰会上，AlibabaCloud (阿里巴巴云)发布自主研发的云基础架构处理器CIPU ( Cloudinfrastrapu ) CIPU是专门为飞天操作系统AlibabaCloud (阿里巴巴云)而设计的专用处理器，通过虚拟化、池化、调度技术实现计算、存储、网络传输

　　CIPU和CPU看起来很相似，但不同。 传统上，云计算的基础架构以CPU为中心。 但是，随着客户数据量的增长，对数据密集型计算的需求越来越大，对云计算本身提供的低延迟、高带宽的需求也越来越大。 因此，在这种情况下，以CPU为中心的体系结构由于其自身的性能限制，很难满足这样的要求，随之而来的成本问题也成为了很大的压力。

　　目前，CIPU是云计算基础架构的核心，通过将云计算从软件定义转变为软硬件组合，使其适应飞天云操作系统，使数据官方公布的数据显示，以CIPU为核心的飞天操作系统显著提高了云计算核心要素的计算、存储和网络性能。

　　数据源：网络数据源：网络

　　CIPU和飞天操作系统的组合可能是云计算进入下一个阶段的先行信号。 在粗犷增长、高歌猛进的十几年后，整个市场对计算能力出现了更高的要求、更大的需求，这也在一定程度上推动了云计算技术自身的发展。 而高性能、低成本、更安全稳定、为客户解决实际问题的云产品和服务显然是各云厂商之间竞争的方向，是构建自身竞争壁垒的关键。