节日产品持续走俏,SHEIN跨境销量激增,万圣节销量有望再创新高
“不给糖就捣蛋!”,一年一度的万圣节即将来临,作为第四季度第一个促销日,万圣节早已不仅仅是一个传统的庆祝活动,而是演变成了展现个性与创意的独特舞台。
从10月开始,国际消费市场将迎来一系列节日,包括万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一及圣诞节。这些节日不仅是消费者购物狂欢的时刻,也为跨境商家提供了宝贵的商机。值得注意的是,近年来节日促销期逐渐拉长,为卖家创造了更多的销售机会,并有助于缓解物流高峰期的压力。
如今,越来越多的消费者选择提前数月筹备节日用品,以便在这一特殊的时刻脱颖而出。根据一项市场调研显示,已有34%的消费者倾向于提前一个月以上选购节日商品,这一数据反映出巨大的消费潜力,并预示着跨境电商平台如SHEIN将迎来又一轮销售热潮。
小众装饰上热门,众多平台消费暴涨
随着万圣节的临近,一批主营海外节日装饰的跨境卖家迎来了意想不到的成功。近期,李风在其SHEIN店铺上线的一款集南瓜、树木与五彩小宝石于一体的桌面装饰品,凭借其独特的设计和节日氛围,每日吸引了超过1000个订单,远超预期,促使公司调整产能以满足需求。
今年,许多SHEIN卖家在夏季末就开始策划万圣节相关产品,力求抢占先机。据人工智能数据预测平台Granularity分析,社交媒体和搜索引擎数据表明,万圣节消费期的延长并非偶然。类似的趋势也得到了学术界的认同,沃灵顿商学院的研究者指出,零售商正积极利用这些机会延长销售周期。
与此同时,一个引人注目的商业趋势正在形成:受市场需求驱动,节日购物季的启动时间正逐渐提前。业内专家指出,延长的促销期不仅为卖家提供了更多吸引顾客的机会,增加了销售额,还从行业层面帮助缓解了物流高峰期间的压力。这样一来,国际消费者可以更加从容地选购各式各样的中国制造产品,从而获得更为愉悦的购物体验。
在SHEIN平台上,万圣节商品的上架时间明显提前,早在7月底和8月初,就有大量商品上线并获得了消费者的关注。忠实的Cosplay受众则从7月就开始研究万圣节产品,这种现象催生了“夏季万圣节”的概念,尤其是到了九月和十月,下单量激增。消费者的主要开支集中在节日服装和家居装饰上,此外,为了营造浓郁的节日氛围,扮靓道具、假发和美甲等也成为热门选择。
尽管部分卖家已经提前上线了丰富的万圣节新品,但仍有不少消费者觉得上新速度不够快。“我已经买到了一条万圣节披风,但这还远远不够。”一位来自法国的消费者在网上评论道,“我还想要南瓜耳环。去年有些东西我没来得及买,今年我打算早点行动,完成我的购物清单!”
商业趋势显现,SHEIN助力卖家把握旺季节奏
在强劲需求的推动下,对于跨境卖家而言,掌握旺季产品开发的时间节点和上新节奏尤为重要。在销售旺季来临之前做好新品规划和测试,不仅能获取市场反馈,还能准确预测备货需求,从而确保在旺季时能持续供应爆款商品,满足不断涌入的订单和用户需求。
SHEIN卖家王云峰在万圣节期间的销售表现极具代表性。去年7月8日,他上架了一款万圣节灯饰商品,上架仅一周日均销量便达到了10单以上;到了8月初,销量迅速攀升,日最高销量突破2200单,整个万圣节期间,该爆款产品的总销量超过60000单。这一爆款不仅带动了王云峰店铺的整体销售,从初步增长到爆发,增幅接近300倍。
另一方面,卖家江云最近正全力以赴进行万圣节的“备货冲刺”。江云的心态十分积极,原因在于2023年她在SHEIN上体验到了万圣节装饰灯销售带来的红利,但由于准备不足,上架的商品数量有限,导致在关键时期库存跟不上,错失了更大盈利的机会,令她深感遗憾。因此,从今年3月开始,江云便定期与SHEIN的团队沟通,探讨节庆灯饰的上新节奏和选品方向,决心在今年的旺季中抓住每一个销售机会,确保不会再次错过任何红利。
面对日益增长的消费需求,SHEIN卖家通过提前布局和持续创新,展现了平台在全球节日经济中的价值。消费者与卖家之间的这种积极互动,正推动着跨境电商业务向着更加成熟的方向发展。
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