“520”浪漫经济实战探索:提前消费618,企业“开抢”年轻人钱包,仪式感带动礼品市场
因为谐音听起来像“我爱你”,5月20日逐渐演变为另一个“情人节”,成为礼物消费的重要节点。作为北京年轻时尚标杆的三里屯,今年虽然520恰逢周一,但依然不乏花钱的人。刚进入三里屯太古里,映入眼帘的是花店品牌The Brutalist用花木偶搭建的临时消费小屋。现场排起了长队,等待购买。专卖店针对520推出限量版花束盒。
不仅是鲜花,520期间,黄金首饰、化妆品等具有礼品性质的礼品销售也比较火爆。记者从京东获悉,520期间,黄金、珍珠等珠宝首饰整体交易额同比增长132%,高端化妆品交易额同比增长105%其中,奢侈品箱包成交额同比增长95%。 “高糖”氛围袭来,雅诗兰黛、周大生(002867)等拥有礼品属性的商家在“甜蜜经济”中获得业务增长。
多品牌销售火爆
“我想给这位女士买一枚戒指。” 5月19日,在人流络绎不绝的周生生合生汇店,一名男子直接告诉店员。男子到来前一分钟,一对年轻夫妇买完戒指刚刚离开。 “正好赶上假期,而且公司有折扣,这两天确实有很多人买黄金。”该店店员告诉记者。除了周生生之外,记者观察到,商场内的周大福、周六福等品牌也很受欢迎。
事实上,不仅周大福、周六福、周生生等黄金珠宝店挤满了年轻消费者,雅诗兰黛、兰蔻等美妆品牌也很受欢迎。记者近日走访北京和升汇、三里屯了解到,雅诗兰黛、DIOR、兰蔻等国际美妆店也不乏消费者。其中,兰蔻和盛汇的一位店员告诉本报记者,因为放假,这两天人还是比较少。许多。
不仅是线下,线上礼品市场也在显着增长。 5月20日,记者从京东获悉,520期间,带有赠品属性的商品销量大幅增长;京东销售数据显示,黄金、珍珠等珠宝首饰整体成交量同比增长132%,其中周大福金手镯增幅最为明显。交易量同比增长278%;高端化妆品成交额同比增长105%;奢侈品箱包成交额同比增长95%。美容护肤品中,SK-II、YSL、La Mer、HR赫莲娜、兰蔻等品牌最受欢迎。 SK-II 520旋转礼盒、YSL口红香水礼盒、雅诗兰黛520限量礼盒等520专属新品礼盒销量大幅增长。
抖音生活服务数据显示,5月13日至17日,平台“520”关键词搜索量环比增幅高达183%,情侣摄影、双餐、综合等订单量商场增幅明显。 “520”前一周,平台综合商场订单量同比增长99%,珠宝首饰订单量同比增长92%。节日经济活力凸显
520火爆销量的背后,还有品牌方的促销活动。记者连日走访中了解到,周六福、周大生、周生生、潮宏基等黄金珠宝品牌在520期间的优惠活动以“减”为主,雅诗兰黛、娇兰、兰蔻等国际美妆品牌的优惠活动我比较喜欢买一送一,还送积分。
雅诗兰黛北京和盛汇店工作人员告诉记者,目前旗下的爽肤水、眼霜、精华液、面霜等四大护肤明星产品正在进行买一送一活动。彩妆里的气垫也推出了买一送一的活动。合生汇众月木致远也于5月18日至5月20日期间,推出明星产品灵芝水限时买一送一活动。
国内美妆品牌也毫不逊色。记者从“国产美妆领军企业”珀莱雅获悉,旗下主品牌珀莱雅和专业彩妆师品牌彩糖均推出了限量520只的主题礼盒。其中,除了产品本身之外,彩糖礼盒还推出了限量版主题礼盒。还包括礼物。例如,彩糖礼盒中的赠品有彩糖吸睛丝巾、指尖粉扑;而悦芙提近期推出了全新联名小礼盒,售价上线。整体而言,包装设计以Loopy女明星的浴室为灵感,包含品牌两大明星产品聚酸泥面膜和洁面蜜的限量联名版,并附有联名小贴纸。
不仅是品牌商,各个销售平台也希望抓住520消费机会。 5月13日,京东520礼物季全面启动,带来了美妆护肤、珠宝首饰、奢侈品牌、手表眼镜、时尚服饰等全品类520礼物清单。活动期间,不仅每满300即可享受跨店折扣50%的优惠,还可以使用品牌购物卡充值500送520,使用品牌购物卡充值1000送1314。还特别推出转账功能,让更多消费者轻松享受520大礼。气氛。
520,抖音选择了上线这条线,双手抢。抖音电商于5月15日推出“520礼季”,活动内容包括官方即时折扣、礼券、超值购买等优惠。同时,本报记者从抖音获悉,抖音生活服务还于5月16日至21日推出“520交友季”线上专区,通过特定版块,汇聚了吃、喝、酒、旅游、娱乐、各种热点——休闲娱乐等销售品类分门别类,满足消费者“线下庆典”需求。
除了线上平台外,部分线下商场也推出了520的相关优惠。5月18日,走访了解到,北京西城区君泰百货5月18日至5月21日期间,将赠送100件服装大礼单次购买1000件以上送200元服装赠金,单次购买2000件以上送200件服装赠金。
争夺年轻人的钱包从上述现象可以看出,今年的520表明,假日经济兴起的背后,也反映出国际美妆品牌想要撬动年轻人的红包,大多是通过加大折扣力度的方式。去年以来,整体市场环境消费降级。显然,在消费环境和国内美妆产品的双重冲击下,国际美妆品牌难掩焦虑。近年来,在国潮崛起的趋势下,珀莱雅、薇诺娜等国产美妆品牌展现出了强大的韧性。比如珀莱雅近年来业绩增长迅速,但一些国际美妆巨头在中国市场却显露出疲态。如今,在假日经济的推动下,国际美妆品牌也开始低下高贵的头颅,试图通过折扣来吸引消费者。
当前消费市场逐渐升温。国家统计局数据显示,1-4月份,社会消费品零售总额156026亿元,同比增长4.1%,其中全国网上零售额44110亿元,同比增长4.1%。同比增长11.5%;其中,实物商品网上零售额37356亿元,增长11.1%,占社会消费品零售总额的比重为23.9%。实物商品网上零售额中,食品、服装、生活用品分别增长19.2%、10.5%和9.8%。
这背后,如何撬动年轻人的消费,成为消费品牌思考的重要问题。以周大生为例。在其2023年年报中,对于周大生经典系列,其表示预期目标是推出适合年轻人佩戴的珠宝首饰,形成品牌印记;周大福还在财报中表示,正在重塑品牌形象,以吸引更广泛、更年轻的顾客。
通过此次实地调查,记者发现,假日经济背后的主体多为年轻人。著名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹俊豪告诉本报记者,“目前1995年以后等年轻消费群体已成为“为爱消费”的主力军,愿意为爱情买单。更适合具有节日仪式感的产品。高价。”
詹俊豪表示,今年520假日市场消费表现总体体现了持续火爆和增长的趋势,彰显了假日经济的活力。从线上电商平台到线下实体店,各类礼品、奢侈品、美妆产品、生活必需品等销量大幅增长,体现了消费者对情感表达的重视和多元化的需求。假期消费。总体而言,520节日不仅加深了人与人之间的情感联系,也展现了节日对消费对经济的积极带动作用。”
相关文章
发表评论
评论列表
- 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~