今年双十一“凉凉”了？消费时代如何理性下单

如今“双十一”的热度是一年不如一年，与从前相比，本年的“双11”气氛以称为一个“冰点”。百度指数显现，“双11”峰值查找量较去年同期下降60%，其查找量在2017年到达峰值，此后逐年下降。在微博热搜榜上，“双11”相关话题的平均在榜时长也从2019年的挨近8小时，而本年锐减到平均时长不足3小时。

本年是“双11”大促的第15个年头，15年间，人们的消费生机消费供需继续更变。

受到科技进步、环境认识和个人价值观等因素的影响，今世人们的消费观、消费情绪、消费认识在逐步改变，尤其电子商务的开展和移动付出的遍及催生下的新兴购物形式重新刻画人们的消费行为和购买决策。注重消费体验、沉溺式选品、亲民互动的共享经济形式愈发盛行，个性化和定制化需求日益增长。

本期书单将扶引咱们在新的商业环境里怎么理解新型消费形式以及理性消费的实用主义。

《卖货本相》

小马宋 著 中信出书集团 2023年10月出书

在如今的商业环境里，生产制作已不再是难题，难题在于：怎样卖出去？

从营销的视点来说，卖货首要便是靠4P中的后两个P：途径和推行。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货本相》讲述了4P中的后2P，即途径和推行。

小马宋结合20年职业从业经验，以及餐饮、消费、 传达范畴的咨询实践心得，用很多我国本土成功事例，拆解了企业怎么适配途径以及怎么有效推行，将途径建设和营销推行中常见的途径创新、品牌运营等方面的问题做出了翔实的论说，并给出了行之有效的辅导方法。

本书中包含很多为我国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和暗地故事。这本书将经典理论与我国的营销事例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

《作业、消费主义和新贫民（典藏版）》

[英] 齐格蒙特·鲍曼 著 郭楠 译 上海社会科学院出书社 2023年10月出书

在生产者和遍及作业的社会中 ，赤贫是一回事。在顾客社会中，赤贫是另一回事。在后者社会中，日子项目围绕顾客的选择而树立，而不是围绕作业、专业技能而树立。“赤贫”曾经与赋闲联络在一起，如今，它首要指向有缺陷顾客的困境。这种差异改变了赤贫的体验方法，关于拯救磨难产生严重影 响。闻名社会学家和思想家鲍曼的这部著作，关于顾客社会及其影响进行了反思和论说。在本书中，鲍曼书追溯现代前史上产生的这种改变，对其社会结果进行盘点，并考虑了与贫穷作斗争和减轻困苦的各种方法的有效性。

社会学、政治学和社会方针学的研究者会发现，这是关于意义不断改变的一个持久社会问题的一本无价之书。

《仿照愿望》

[美] 柏柳康 著 窦泽南 译 中信出书集团 2023年4月出书

打卡网红店/景点、闭眼入明星同款产品、跟风买股票、急于求成地与商业对手比拼市场份额……在这些无法自控的行为背后，是一种名为“仿照愿望”的力气在发挥作用。

仿照愿望是由法国思想家、“人类认知范畴的新达尔文”——勒内·基拉尔教授所创始的概念。他发现，人们总是会以别人具有的或渴求的东西为目标，以此设定自己对物质、身份乃至人生道路方面的选择和愿望。一起，仿照愿望对社会的安定和次序也有不同寻常的影响。

美国企业家柏柳康进一步发现，仿照愿望存在于咱们日常日子的方方面面，只是很少有人愿意供认自己在仿照别人。事实上，“硅谷创投教父”彼得·蒂尔之所以成为脸书的第一位外部投资人，正是看出了这个社交媒体有让仿照愿望无限膨胀的隐秘力气。柏柳康与其多次深入沟通，并从史蒂夫·乔布斯、兰博基尼等商业传奇人物的个人阅历中挖掘出仿照愿望活跃的一面。

《消费文明与后现代主义》（第二版）

[英] 迈克·费瑟斯通 著 刘精明 译 商务印书馆 2023年4月出书

“没有哪位今世社会理论家比迈克·费瑟斯通对批判理论、消费文明和后现代范畴的研究更超卓。”这部今世经典著作将与后现代主义相关的消费文明带入了社会科学理论图景，第一次系统性和创始性地评论了消费文明和盛行文明、后现代日子方法、全球化多样性等主题，不仅说明晰后现代是什么，还展示了它是怎样运作的。作者对消费文明与后现代主义的前史和现状的论说全面、明晰，任何想更多地了解所在国际的普通读者，都能在本书中找到对自己日常日子的丰厚精确的描绘。

《当国际中止消费》

[加] J.B.麦金农 著 王晋 译 中信出书社 2023年4月出书

一场针对“全人类中止消费那一天”的斗胆思想试验：假如人们不再消费，国际会怎么？有没有方法在不引发经济溃散的情况下，将全球的消费平衡到能拯救地球的水平？作者斗胆运用思想试验的方法，遍访亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲处于不同社会开展阶段和文明背景的消费群体，从他的描绘中，咱们或许能够找到这些问题的答案。

从一个斗胆的假定中洞见未来消费趋势：作者从微观经济学、国际经济学学理视点，从人口和社会结构改变中窥见了未来经济、商业和消费趋势，为社会与个人供给了平衡开展与生态、“外在自我”与“内在自我”，重塑消费观的新思路。

《产品帝国》

[德] 弗兰克·特伦特曼 著 马灿林 桂强 译 九州出书社 2022年8月出书

本书叙说了在资本主义的开展进程中,消费的理念是怎么以自己的方法演变的前史，以及它对社会多个方面的重要影响和之后的开展趋势。本书从文艺复兴时期的意大利、明末我国开端写起，论说了全球三大消费形式。之后，特伦特曼追溯了交易和帝国对全球消费和品位的影响，咖啡、烟草、印度棉花和我国瓷器等曾经充溢异国情调的产品征服了国际，并探究了人们关于家居、时尚服饰和便当性日益增长的需求，这些需求改变了私人和公共日子。

作者翔实的描绘表明，消费实际上是一种真实的国际现象，有着悠长、多样化的丰厚前史，一起要比咱们幻想的更具有活跃的作用，比如19世纪和20世纪带来了百货商店、信用卡和广告营销，但也带来了道德购物者的兴起、新一代人的身份和终究亚洲消费的复兴。作者着眼于现在和未来，对咱们不懈追求更多的物质享受这一全球应战提出了久远的看法。这部著作兼有专业精妙的学术研究和引人入胜的叙说技巧，出现了在过去数个世纪，那些引诱咱们并且丰厚和动摇了咱们日子的产品史诗般的前史。

《交易打造的国际》（第4版）

[美] 彭慕兰 [美] 史蒂文·托皮克 著 黄中宪 译 上海人民出书社 2022年10月出书

交易怎么兴起？以什么方法传达？又将怎么影响人类的社会日子及其个别命运？交易常常给全球化和产品化，以及人类社会开展带来不可预计的结果。许多严重前史事件的开展、突变，新观念革命都与交易相关。交易将国际各地的不同民族、不同文明的人联合在一起，促成了全球化，一起也改变了各地的天然国际、社会国际。从某种程度上说，是交易打造了今日的国际格局。交易史在某种程度上也是一部国际史。

本书以“交易”为主线，分为七个章节，从市场的构成、运送手法、致瘾性食物、移植、暴力、现代市场、国际交易工业化及去工业化等方面论说了交易与法律、文明、革命、技术科技等等之间的关系，并描绘出一幅人类社会开展进程画卷。

《制作顾客》

[法] 安东尼·加卢佐 著 马雅 译 广东人民出书社 2022年6月出书

短短两个世纪，国际就从农业社会完全转变为商业社会，在这个极度便当、高速开展的消费年代，社会心理和社会文明阅历了深刻的改变。市场力气的兴起，也催生了全球社会与政治的多重革新。品牌、大型百货公司、公关和广告的繁荣，产品价值的过度包装，无不影响着人类自我认知、自我实现的方法，使咱们从自给自足的生产者“进化”成了“买卖机器”。

本书从18、19世纪产品经济发轫的欧洲入手，展示了消费主义、商业文明诞生和开展，并成为现代日子中心的进程，提醒了国际向消费社会的转变和商人权力的急剧上升，是怎么将咱们制作成“顾客”的。