“快到冬天了”，加拿大鹅们盯上了中国的消费人！ 万元羽绒服每月卖超过200件

寒流袭来，全国很多“一秒钟就到冬天了”，羽绒服的销售也变得火热起来。

从9月底开始，杨露认识的品牌经销商开始吆喝销售羽绒服。 在她所在的代购群里，动辄以一万元的羽绒品牌为卖点购买的人也开始增加。 浙商证券研报显示，波司登、雪中飞等本土羽绒品牌天猫旗舰店GMV增速在国庆期间超过100%，单价较高的加拿大鹅增速也接近20%

财经发现，不仅加拿大鹅、可结盟等被中国消费人熟知的奢侈品羽绒服，户外奢侈品牌始祖鸟、加拿大小流行品牌穆萨纳在这个初冬也“来势汹汹”。 10月9日，意大利高级羽绒服品牌联盟，Moncler (在国内电商平台首家旗舰店正式开业。 最近，加拿大高级羽绒服品牌穆萨纳科( Moose Knuckles )也计划在中国市场开设新店以抢占市场。

今年冬天，万元级羽绒服市场迎来了混战。

放眼中国市场，1万元的羽绒服每月超过200件

提及价值5000元以上的高档羽绒服品牌，中国消费人更熟悉的加拿大鹅( Ganada Goose )和联盟多年来一直占领中国市场，慕瑟纳是小流行的代表。 由于衣服上的金属logo形似剪刀，也被网友称为“小剪刀羽绒服”。

天猫旗舰店表示，该品牌售价在1000元-16200元之间，与加拿大鹅、可结盟等奢侈品羽绒服处于同一价位。 最便宜的是棒球帽，最贵的是女式羊羔皮大衣，羽绒服产品基本在5000元-16000元之间。

慕瑟纳可以与加拿大鹅同步进入中国市场，但加拿大鹅在中国拥有22家专卖店，根据慕瑟纳可的中国官网，该品牌只开设了北京、青岛、上海和西安5家精品店。

但今年下半年，这个小品牌开始释放对中国市场的野心。 据界面报报道，未来慕瑟纳可以进军广州、宁波和成都，其中该品牌计划在成都开两家店。

此外，今年3月，慕瑟纳任命曾任多品牌亚太区主管的Eric Tosello为亚太区执行副总裁，坐镇上海负责中国及其他亚洲市场。 9月，与中国本土品牌李宁的1990系列首次合作打造联名胶囊羽绒服产品。

事实上，今年以来，覆盖中国市场的不仅仅是穆萨纳科。 最新财政年度，加拿大鹅计划新增13家专卖店，其中四家都在中国内地。 更早进入中国市场的意大利高级羽绒服品牌联盟可以涉足国内电商市场。 10月9日，该品牌首家电商平台旗舰店正式开业。 现在店铺的粉丝数超过7.2万人，1件12100元的Maya短男式羽绒服每月卖200件。时代财经发现，奢侈品品牌们的竞争也扩展到了国内免税市场。 将于今年10月28日开业的海口国际免税城将推出的入驻品牌中，出现了加拿大鹅、能维持联盟、慕瑟纳可，该免税城是全球最大的单体免税店。

值得注意的是，一些专业的高端户外品牌也对中国市场虎视眈眈，但到了冬天，这些品牌的主打产品是适合户外运动的羽绒服和专业滑雪服。 不仅如此，中国本土品牌波司登还推出了价值1万元的登峰户外系列，今年也推出了全新版本。

一件羽绒服约4万元，企业毛利率达60%

从加拿大鹅到慕瑟纳可，万元羽绒服品牌纷纷争夺中国市场。

据中国服装协会介绍，2021年国内羽绒服市场规模为1562亿元，2016年-2021年年均增长率为12.7%，高于整体服装市场。 同时，中国人的高端消费力量更不容小觑。 贝恩咨询表示，2019年中国人奢侈品消费为全球，占33%，预计到2025年将上升到40-45%。

品牌在不断押注中国市场的同时，也得到了中国消费方的积极反馈。 民生证券研报显示，2018年度-2022年度，加拿大鹅亚洲地区收入从0.4亿美元增加到2022年度超过3亿美元。 被允许结盟的亚洲地区的收入从2016年的4亿欧元上升到2021年的8亿多欧元，该地区贡献了集团近一半的收入。 不仅如此，翻阅多年财报，这两大品牌的毛利率达到60%-70%。

2022年，高端羽绒服的发展势头在中国也在持续。 2022年第一季度，联合集团收入同比增长60%至5.89亿欧元，尽管30%的中国门店在3月中旬暂时关闭，但报告期内中国市场仍然实现了两位数的增长。

据时代财经观察，联盟青睐新线下旗舰店，出售的成人羽绒服售价均超过1万元，售价最高达36700元(短羊皮羽绒服)，儿童羽绒服也有5000件尽管开店3月，店内很多羽绒服产品都实现了两位数的月销售额。

小品牌慕瑟纳也是如此。 据时尚垂直媒体WWD此前的报道，中国所在的亚洲市场约占该公司业务的三分之一，该品牌在过去五年中同比实现了两位数的增长，2021年中国市场销售额同比增长超过75%。

时代经济表明，奢华羽绒服在社交场合往往带有强烈的时尚烙印，顶级明星的“同款”标签、知名品牌联名等营销模式十分有效。 早年喜欢王菲有货的“大被子”联盟，如今的慕瑟纳与王一博、李宁有限公司合作，走户外专业路线的创始人鸟也离不开刘雯等流量明星，更离不开商界大佬的支持。有分析认为，在我国，高档奢华羽绒服正成为一种时尚潮流，绝不是基本的功能保暖需求，而它们所强调的取暖功能，实际上已经超出了部人的日常生活需求，是户外运动的