去年年前收拾家里的时候发现了一本书，关于卖服装赚钱的书

去年年前收拾家里的时候发现了一本书，是12年左右买的吧，是一本关于卖服装赚钱的书。

上一篇文章也写了关于淘宝开店创业以及为什么我要摆地摊卖衣服。

当时在淘宝店卖衣服，自己拿货因为拿货吃亏了以后，手上压了一大堆货，后面就一直查关于服装赚钱的资料，发现了这个作者和他写的书，就买了一本看，写的很好，对于服装行业扫盲，拿货等等细节提升还是有很大帮助。

后面淘宝店封了，压了那么多货，就想着去摆地摊把这些货全部清了，价格低一点也无所谓了，总比丢在家里占地方强的多。

说干就干，摆地摊说实话中间很多道道。

脸面：

当时年纪比较小，年轻嘛比较好面子，觉得摆地摊是很“低端”的活，没有开淘宝店那么“高端”，开淘宝店说好听一点是在搞电商，所以当时还是犹豫了很久才下定决心去摆摊把衣服卖掉。

其实有时候面子这东西真的不存在，相对于生存来说，面子什么的可有可无。

选址：

当时我们这里有很多市场，还有一条夜市街，市场上一般都是卖中老年服装的偏多，我之前拿货拿的是靓女装，所以根本就不适合在早市摆，所以选择在了夜市街。

开始以为夜市街的摊位是谁先到谁就能先摆，其实不是的，很多夜市的摊位都是有固定位置的，一般黄金地段都是被别人占领了，每个月会给市场管理处交一部分租金的。

这点是我始料未及的事，没有位置，这就比较尴尬了。

后面走访了几天了解到，很多人在平时都不出摊或是流动摆摊的，因为平时的人流量没那么大，所以有时候会有一些空位，那时候每天就开着一个小面包蹲点，看谁没来就去摆着了。

后面慢慢熟络了一些，花了800块钱，转让了一个摊位，也算是有一个固定的位置了。

装备：

没有过摆摊经验不知道怎么摆摊，刚开始什么都没有准备，就一个小面包车把货拉过去，放在折叠架上，晚上没灯，看不到，下午出摊的时候广东的太阳依旧毒辣，没伞，晒的黑了一圈。

后面慢慢买12V的电瓶和LED灯管，买折叠伞之类的东西。

这些都是一步一步慢慢添加的，因为开始完全不知道需要些什么，出了几次摊，看别人有，咱就买。

卖货：

刚开始不懂得这么卖，就是把没有拆包的衣服整整齐齐的码在折叠架上，根本就看不到款式，问的人寥寥无几，后面看到了书上写的一个案例，我明白了一个摆地摊的道理“货卖堆山”。

后面把所有包装全部拆掉了，把一部分衣服挂在伞架上，一部分衣服全部堆在货架上，买上喇叭开始叫卖。

只要人聚集起来了很容易就卖出很多件，非常快。

人流就是财流，这句话一点没错，不管做什么行业需要的就是流量。

价格：

我是为了清货才出去摆摊，所以价格在我这里都不重要，开始在十三行拿货都是20-30左右拿货价的衣服，硬生生被我15元两件卖出去了，卖出去就是赚到的，压根就不在乎。

做淘宝的衣服稍微讲究点质量，但是摆地摊卖完全就是随便卖。

价格低，质量好，这事谁碰着都喜欢。

补货：

2万多的货，没卖几天就卖完了，货一少就没那么好卖了，当时一边做网站，一边摆摊，又没有其他啥事做，看着比较好卖，所以想到了补货回来卖。

毕竟只是晚上和节假日出去摆摊，占用不了多少时间。

后面补货都是拿的沙溪的货，沙溪的货想必十三行的货来说，价格便宜，但质量相对来说也没那么好了。

找了一些尾货，拿货价你想象不到的价格。

按袋拿？

就是一个麻袋，你不用挑，整袋拿走多少钱。

运气比较好，拿了两袋，残次率没那么高，把一些坏掉的拿出来丢掉，剩下的又拉出去卖。

整袋拿的水也非常深，运气不好的话，一整袋下来没几件好的，那就比较亏了。

摆地摊这事没干多久，大概也就几个月吧，后面把摊位和剩下的货一起转让给了别人，结束了地摊生涯。

最后~

不知道你发现没有，其实在线下做一些小生意和线上做项目没有什么大的区别，都是一个不断学习和精进的过程，我们网上做一些陌生的项目是不是也要试错？

也要注意很多细节？

而且都是不管做什么，先做起来再说，任何事，任何赚钱项目不可能等你完全准备好了之后才出发，都是不断的在实践中成长，缺什么，学什么，差什么，买什么，有了第一次第二次做起来就得心应手多了。

就是我常说的那句话，先跑，跑起来再说，后面发生了什么后面再说，活人岂能让尿憋死。