工厂订单排到明年3月的，小众骑行服品牌该怎么样拓展“戏路”

　　骑自行车成为现在很受欢迎的体育方式。 国庆长假期间，马蜂窝站内各地“骑行”出行热度平均超过75%。 随着骑行热潮，今年的骑马服销售额也急剧增加。 一直处于“窄车道”的小马服品牌们该如何更大更强，走上“快车道”？ 业内人士认为，积极研发，通过社区运营提高复购率是有效途径。

　　骑马服的销售额激增

　　“我们工厂的骑马服订单已经到了明年3月，工厂有400多名工人在稳步生产。 ”浙江省海宁市某体育用品有限公司总经理邓瑞对中国商报记者表示，近期骑马服需求显著上升，“今年6月至9月，工厂海外客户订单量同比上涨65%，国内客户订单量同比上涨210%。”

　　电商平台的数据显示，骑马服的销售额正在迅速上升。 京东新百货“88北京体育消费节”期间销售数据显示，专业骑马服销售同比增长155%。 根据唯品会的数据，国庆节期间，骑马服的销售额比去年同期上涨了600%。

　　有业内分析人士认为，今年骑马俱乐部市场火热的主要原因是，在新冠肺炎疫情防控常态化的背景下，消费者减少了远途出行，主要在市区和城郊开展户外活动，而户外自行车则是消费者

　　骑行品牌SpringCycling的主管人徐夏对中国商报记者表示，除了疫情的催化剂外，社交媒体的普及也很关注消费者的骑行服装。 “骑行已经成为一种新的社交方式，很多消费者都在享受漂亮的骑行。 小红书( RED )等社交平台充分普及了这些骑行文化内容，更多的年轻消费者关注骑行品牌。 ”

　　“现在的骑马服市场还是一个小赛道，但规模并不一直很小。 由于自行车市场在日本、美国、欧洲比较成熟，符合低碳、绿色、环保的政策方针，今后的发展空间将会变大，相关装备的拓展空间也将更加广阔。 ”。 据上述分析人士称。

　　自建工厂积极投入研发

　　如何让狭窄车道上的小骑马服品牌上高速公路？ 徐夏认为，目前国内中高档品牌不足，品牌商们应该积极投入研发，打造中国独特的中高档品牌。

　　徐夏表示，目前骑马服装饰的研发成本比较高，涉及产品设计、打板、制作等方方面面，费时费力，但上市后未必能轻易获得消费者的批准。 “特别是骑马服的面料和剪裁。 在面料方面，目前国内能自主开发面料的企业很少，很多高端面料需要从欧洲进口，我们正在攻克这个难关。 在剪裁方面，专业的骑马服为了减小骑行时的风阻需要非常紧密，1到2厘米的差距会影响骑行体验。 国内没有积累骑手身材的相关数据，所以骑马服的装饰对设计师、鲍曼的经验要求非常高。 ”“不仅研发设计需要成本，制作也需要很多劳力。 现在很多有实力的大型代工厂接到了上万个订单，但是我们的订单量很少，面料是从国外进口的，对裁剪要求很高，代工厂只能赚加工费，所以他们不想接这个订单。 ”徐夏表示，去年他们斥资15万元接手工厂，组建了自己的设计团队和制作团队，摆脱了对代加工厂的依赖。

　　“有稳定客户的品牌选择自建工厂，做自己的设计师波德曼专门从事研发有很多好处。 ”零售行业专家吴大伟对中国商报记者表示，代工厂的制作工期长，一旦产品做好再投入，市场可能已经被其他品牌占领，所以对这样的小品牌来说，效率至上是必要的。 了解市场反馈后，一定要快速反应，加快产品迭代速度，实现新的快速多样的风格。

　　此外，骑马服品牌负责人姜明昊对中国商报记者表示，他们推出的骑行上衣和平口骑行裤在上市后吸引了大量反馈，随后在自有工厂迅速转型，赢得了众多好评和忠实顾客。 “现在很多骑马服品牌都在自制工厂。 自建工厂前的成本有点高，但品牌决策者看了这门课程后，长期来看收益明显大于投资。 ”

　　通过社区营销提高复购率

　　除了积极的研发外，相关品牌还关注社区营销。 姜明昊告诉中国商报记者，凭借专业的骑马服装饰衬垫设计和紧身设计的特性，消费者在其他场景下很难穿上，很多消费者对于骑马服装饰只有一次消费，“从销售数据来看，目前是全新的如果你想让这个行业更长久，就需要考虑如何提高复购率。 ”

　　徐夏表示，他们品牌产品的复购率在40%左右。 “这个数据在业界是比较高的。 这多亏了我们建立的骑行社区。 我们定期收集外行骑手的买方表演，为他们拍照。 此外，还将为有感情的骑手进行采访，并与社区分享这些内容。 另外，我们社区有很多品牌策划行业的消费者，他们会和我们一起策划活动。 例如+营、+瑜伽、+咖啡、+宠物等。 这些加深了消费者和品牌的感情对接，提高了再购买率

　　姜明昊也表示，他们品牌活动的很多创意点都是在消费者提出的，有些销售行为是在消费者自发进行的。 在这个过程中，社区的影响力越来越大。 “我们在北京社区有200多人，上海和深圳社区有600人。 今年上半年部地区因为防疫原因无法组织线下骑行活动，但很多老客户带着新客户进入社区，网上一起购买产品。 因此，我们的销售额比去年同期上升了30%。 ”据了解，意大利( RE )、Neza、Brompton等拥有自己品牌专用社区的骑行品牌正在增加。 一些品牌正在扩展更多的业态，扩展到更多的层。 例如，有意的商店包括骑行零售、骑行俱乐部部、餐饮店和花店，去年得到了雅戈尔集团的投资。

　　“骑自行车对我们来说不仅是一种商务活动，而且成为了一种独特的生活方式。 我们希望通过品牌、社区加深人与人之间的关系。 同时也希望出现更多的骑行品牌，一起推动骑行时尚市场的发展。 ”徐夏说。