节前的“政策大礼包”利好，那么国庆假期楼市销售情况怎么样？

　　左宇坤：刚刚过去的国庆黄金周，对房企来说，也是抢滩楼市“银十”的重要日子。　节前的“政策大礼包”利好，开发商摩拳擦掌，收获颇丰，那么国庆假期楼市销售情况如何？

　　卖方：使出浑身解数

　　“看房的人很多，真的很多。 我想我好久没这么忙了。 ”家住某省会城市的房地产中介杨真(化名)告诉中新财经记者，国庆7天假期，抓紧补了7天班，基本上能在接近午夜的时候回家，梳洗完毕后，同事正在工作组里发《销售战报》

　　“商品房楼里部人很多，很多楼的看门人都在门口排队。 必须让很多人进去。 ”家住某县的房地产中介李涛(化名)也一样，最受欢迎的楼盘，假期最多的一天接待顾客近120组，大家都知道卖场里的激光笔用了好几个。 这是当地已经很少见的流量。

　　国庆假期，需求端住房活跃度提升已成为全国普遍现象。 中指研究院表示，根据部分房企业的反馈，今年国庆期间客流量较平日有所增加，尤其是大城市销售略有好转，但不同城市、不同项目的分化明显。

　　卖场的热闹还传到了二手房市场，根据贝壳研究院的数据，贝壳50城中村住宅的客流同比增长7%，六成以上城市的客流同比增长，东莞、厦门、成都等城市的客流同比增长50%

　　对于房源火热的原因，上述工作人员直言，因为各大开发商推出了不少优惠，首付分期、一口价优惠公司、买房送家电、买房送物业费等营销活动屡见不鲜。

　　杨真表示，国庆节前自己所在的机构已经策划了多种销售方案，各种额外活动也明显增多。

　　“比如，以前很多楼盘都是连接车位出售，现在不仅被绑了，有些楼盘还会送车位。 或者在“二选一”活动中，送车位、送装修，价值十几万元吧。 ”杨真说。

　　不仅开发商发力，房地产中介也投入了更多的精力。 杨真说，因为自己住的城市假期天气不太好，对于有看房意愿的客户，自己基本上都是开车去接送。 “假期无论如何都会堵车。 一天在路上要花四五个小时。 ”

　　李涛介绍，一些中介机构还与楼盘合作，推出“看房公交”等便利措施，自己也24小时在线。 “如果想买的话，可以买书、刷卡片送到客人家。 ”李涛笑着说。图：多家房地产中介。 婷婷摄影

　　买方：观望情绪还很浓

　　在广东的林先生国庆节期间，几乎都“泡”在售楼处，假期结束后选择了自己喜欢的房子。

　　“毕业定居后，我想买房子，但感觉很难买到。 我们看到几年的房贷利率从6%-7%的高点，下降到了现在的4.1%。 ”林先生在这个假期集中看了十几个楼盘，最后购买了首付近50万元、贷款100多万元的房产。

　　“我是7日签的预约书。 当时，职业经理人说他们这个假期已经成交了40多套。 也有人进入售楼用部20分钟刷卡。 ”林先生说。

　　她表示，虽然也考虑过后续房价是否会再降，但确实“看房累”，希望尽快做出决定。 作为刚需集团，我觉得她对这个价位和户型已经很满意了。

　　首套个人住房公积金贷款利率下调0.15个百分点，到明年年底居民以房换新可享受税费减免优惠，首套住房贷款利率下限有望突破4.1%。 ……国庆节前最后两天，部关口延续发布三重磅利好政策，有利于提振市场信心，加快购房者入市步伐。

　　据媒体报道，广东、山东等省部分城市已跟进落地相关政策，广东清远首套房贷利率最低可达3.7%，阳江可达3.9%，云浮、湛江等城市取消首套房贷利率下限山东济宁下限下降到3.95%，青岛、济南、淄博等城市公积金贷款利率已经下降到3.1%。

　　“政策持续利好，切实提振了消费人的信心。 但很多顾客后来都在考虑是否能得到更大的政策、更好的价格。 ”杨真表示，虽然这一结果提高了覆盖率，但实际转为订单的比例并不理想。

　　“如果是我们店的话，如果中介能在7天的假期中签下3套房，那就已经是很棒的业绩了。 ”杨真说。 但是，没有必要太着急。 买房的考虑周期普遍较长，自己目前已于3、4日陆续收到客户反馈，相信稍后预约会成功。

　　中指监测数据显示，2022年国庆假期期间，20个重点监测城市新建商品住宅成交面积比去年国庆假期减少37.7%，部分城市同比低基数增长，但总体成交幅度仍然较大。 考虑到网络签名数据存在一定滞后，结合企业反馈和认购情况，部分钟城市黄金周楼市有一定回升。

　　展望：四季度新房市场或逐渐企稳

　　“现在，市场可以说已经形成了共识。 “量要涨”首先要“价要降”，”杨真说。

　　李涛说，一些楼盘之所以连平时卖不出去的顶、底都开始抢购，是因为价格上有很大的优惠。 “‘顶天之家’和其他楼层的平均价格大概相差3%-5%左右。 也就是说，100万元的房子便宜三五万元。 但目前开发商为了快速消化，总额直接少10万-15万元，不愁卖。 ”。

　　“一些开发商表示节后价格将全线上涨3%，这也是节后的老话。 ”杨真表示，价格的变动还是取决于成交量，之后还有“双十一”、感恩节、“双旦”等，自己和同事们依然在计划优惠活动。

　　中指研究院指数业务部市场研究总监陈文静表示，短期内，购房者观望情绪依然存在，前期政策生效尚需时日，只要政策持续发力，各地配套政策持续跟进和落实，购房者置业